华为、三星、苹果的旗舰机“三大杯”策略,有啥不一样?

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华为、三星、苹果的旗舰机“三大杯”策略,有啥不一样?

[钉科技说产品]经常喝咖啡、奶茶的小伙伴对店家的“中杯、大杯、超大杯”应该不会感到陌生,三种容量,可以找到适合自己的那一款,避免浪费,又或者不够。一些手机厂商出新机时,同系列产品其实也分“中杯、大杯、超大杯”,这样做的目的,自然也是为了卖出更多的产品。

目前,作为全球手机头部品牌的三星、华为、苹果在高端机型上都采用了这一策略。三星S20系列,包括S20、S20+、S20 Ultra,华为P40系列包括P40、P40 Pro、P40 Pro+,苹果iPhone 11系列包括iPhone 11、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max。

那么,钉科技就和大家一起来看一下,三星、华为、苹果的旗舰机“中杯、大杯、超大杯”策略有啥不一样。

三星:“三大杯”的“份量”逐级递增

在钉科技看来,三星的S20系列,是较为标准的“中杯、大杯、超大杯”,在屏幕尺寸和机身体积来看,三款产品是逐级“加量”的情况。S20,6.2英寸屏幕;S20+,6.7英寸屏幕;S20 Ultra,6.9英寸屏幕。

当然,S20定价6999元,S20+定价7999元,S20 Ultra定价9999元,在差价上是有一些变化的。

S20与S20+的区别主要在S20+屏幕更大、多一个景深镜头、电池容量更大,机身重量也更重。

S20 Ultra相比S20+屏幕更大、镜头配置更好、电池容量更大、快充更好,重量也更重。

三星的“三大杯”策略比较容易理解,更贵就“更大”。

华为:“超大杯”带动“大杯”飞起来?

华为P40系列,“三大杯”策略与三星有所不同。

P40 Pro与P40 Pro+在屏幕大小和电池容量方面是一致的。所以在屏幕大小和电池容量方面,仅P40相对更小。

P40系列三款产品在售价方面差距较为平均,P40起售价4188元,P40 Pro起售价5988,P40 Pro+起售价7988元。尽管P40 Pro与P40 Pro+在屏幕尺寸与电池容量上保持一致,但起售价相差高达2000元。

这就可能导致一个情况,用户在接触P40系列的产品信息时,了解到P40 Pro+较强的各个参数,会将产品参数作为一个购买标准,但由于P40 Pro+较高的售价,以及上市时间较晚,用户可能对产品的售价观望或不想等待,就会看向屏幕尺寸、电池容量一致的P40 Pro,而P40在屏幕尺寸、电池容量、摄像头规格、充电等方面据另两款差距都比较大,消费者在心理上可能会整体更加青睐P40 Pro。

当然,在钉科技看来,华为在P40上也花了一番功夫,其在SoC未改变的情况下,更加轻薄,对重量、握持感比较敏感的用户选择P40,也是有针对性的。

华为P40系列的“三大杯”策略,“大杯、超大杯”差距不算太大,让“大杯”显得很实惠,而“中杯”也有目标群体,至于“超大杯”,则留给了对产品整体表现“更口渴”的用户。

苹果:“大杯”突出的不是“容量”是“口感”?

苹果iPhone 11系列,三款产品的屏幕大小并非按价格依次更高,而是iPhone 11,6.1英寸;iPhone 11 Pro,5.8英寸;iPhone 11 Pro Max,6.5英寸。在重量方面类似,iPhone 11重量为194g,iPhone 11 Pro为188g,iPhone 11 Pro Max为226g。

售价方面,iPhone 11起售价5499元、iPhone 11 Pro起售价8699元、iPhone 11 Pro Max起售价9599元。

在配置上,iPhone 11和iPhone 11 Pro差距较大,iPhone 11 Pro有不锈钢中框、OLED屏幕,多一个长焦镜头和防水效果。iPhone 11 Pro与iPhone 11 Pro Max差距仅在屏幕大小和电池容量上。

对于消费者来说,想要使用小屏高性能产品则需要购买较贵的iPhone 11 Pro,而差距并不大的iPhone 11 Pro Max则有着更大的电池容量,但iPhone 11显得“性价比”蛮高,较大的屏幕与低起售价。

这种奇特的“三大杯”策略或许也是iPhone 11热销的原因。

综上,一些手机品牌已经在产品中采用“三大杯”策略进行更好的销售,各家的打法并不相同,对于“三大杯”的理解可能也有着各自的独到之处,未来,可能会有更多品牌加入,而怎样利用自身特点吸引用户,是品牌需要考虑的。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技”)

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