小米和OPPO挤进高端市场,拿什么对抗华为和苹果?

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小米和OPPO挤进高端市场,拿什么对抗华为和苹果?

今年,国产手机小米、OPPO等厂商纷纷调高手机的销售价格,OPPO向六七千元价格段冲刺,小米朝五六千元价格段冲刺,试图撬动高端市场,分得一杯羹。它们能冲破苹果、华为、三星的禁区,打出一片天地吗?引发了媒体和网友的讨论。

今天,手机企业的竞争,不仅仅是出货量的较量,苹果以全球第三的出货量,成为全球最赚钱的公司,拿走手机行业2/3以上的利润,这也表明,高端市场的认同度,比简单的出货量更有意义。得高端市场得天下,已经获得广泛认同。尤其是智能手机进入存量市场后,出货量狂飙突进已不现实。

OPPO与vivo

意识到这个问题后,一些国产手机也在往高端化发展,化解出货量低迷的困扰。但是,它们必须明白一点,高价不等于高端,高端手机也不是通过配置堆叠能得来的,其背后涉及核心技术、用户体验以及品牌认可度等,是一场综合实力的较量。

苹果、华为、三星的市场地位,恰恰是综合实力强大的结果。三星有最好的屏幕和供应链优势;苹果有流畅的操作系统、强劲的芯片和优秀的设计;华为手机在芯片、基础通信、拍照、续航以及产品可靠性等方面建立起了优势。

华为消费者业务CEO余承东

对小米、OPPO来说,高端化之路,不能一蹴而就,需要持续加大研发投入,构建属于自己的核心竞争力。这条路,没有战略耐心,没有战略远见,是没法走下去的。部分企业试图通过营销打开高端市场,更是异想天开。没有核心能力,用户体验不好,通过营销去卖产品,卖得越多,对品牌的伤害越大。

8848、金立等一些品牌,搞出万元机,虽然通过广告轰炸,卖出一些产品,但是,这种方式是不可持续的。今天,8848已经无声无息,金立则大厦已倾。OPPO和小米挤入高端市场,不能走它们的老路,要通过技术创新,为消费者创造价值,提供更好体验,去打开局面。

雷军与卢伟冰

从IDC公布的数据来看 ,2019年国内中高端智能手机,华为全渠道份额(含线上、线下)占比为56%,vivo占比为13.1%,OPPO占比为12.9%,苹果占比为7.8%(如果单独比高端市场占比,苹果的份额会比较高),小米占比为3.4%。从数据来看,小米在国内中高端市场的占比很低。这是因为,小米在过去一直围绕性价比打转,在高端市场缺乏技术与能力的积累。

小米要想完成高端化转身,不能走捷径,需要加大研发投入,一步一个脚印,多年之后,方有效果。对OPPO来说,同样如此,过去可以拿快充说事,现在快充已普及,任何一家手机企业的快充方案,基本上都能满足消费者的需要。OPPO围绕快充,通过营销,过了几年舒服日子,这种日子已经一去不返了。小米、OPPO的核心竞争力究竟在哪?这是两家企业要解答的问题。文/徐上峰

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