一张图看懂库克,论营销策略,的确天赋异禀

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一张图看懂库克,论营销策略,的确天赋异禀

前不久,大家期待已久的经典小屏苹果手机iPhone SE正式发布。今天,我们不聊手机,也不拿它和其他机型相比较,我们通过各个地区的手机售价,看看库克是怎样进行营销策略的。

从下面这张图可以看到,同一内存64GB版本的iPhone SE,在中国地区的售价为3299,香港地区售价为3103,美国地区为2823,日本地区为2939,韩国地区为3172。总得来看,iPhone SE在我国市场上售价最高,其次是韩国、香港,日本和美国的售价最低,都低至3000以下。

在看完这个之后,很多人都说库克在营销方面有着得天独厚的天赋。其实,仔细分析一下确实如此。那么库克选择把手机定价标准定成这样到底是为什么呢?这和苹果手机在各国的销量是有关系的。曾有人做过统计,苹果手机在这几个国家里,卖的最好的就是中国手机市场,其次是韩国,而美国和日本紧随其后。

库克这样定价的原因就是根据各国销量情况不同,价格的定位也不同。在最为火热的中国手机市场上,价格相对来说就比较高一些,当然是为了谋取更多利润。而对于销量较低的地区,库克选择把价格下调,争取能换来更多的销量。

库克这一做法也不是第一次了,就比如去年的iPhone 11。在所有人都不看好它的时候,库克选择把iPhone 11的价格下调,结果换来却是大丰收。苹果手机一直以来定价都很高,有人已经把它划分到奢侈品行列中。而消费者在看到苹果手机突然大降价,消费欲望立马就被勾引了起来,这是人之常情。

而库克正式抓住了消费者这一心理,在两次重大决策上都取得了重大胜利。不管是iPhone 11也好,iPhone SE也罢,能凸显出的就是库克在营销方面的天赋和经验。不支持5G、小屏手机不符合主流趋势等一系列负面消息,在实际销量出来之后都统统烟消云散。对此,你们有什么不同的看法呢?

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